电缆交易破圈 传统产品焕发生机

　　位于山西综改示范区学府产业园区科技街3号臣功环境A座18层的一缆天下科技有限公司（以下简称“一缆天下”），是在电缆行业细分领域深耕10余年的企业，已经申报或获得专利10余项。公司主营业务收入也逐年增长，发展形势一片大好。目前，已经成功把电缆交易带到了线上。
　　这一切是如何做到的？近日，记者前往一缆天下一探究竟。

把电缆交易带到线上
　　电线电缆行业是机械行业中仅次于汽车行业的第二大产业，近年来，随着能源、交通、电信等行业规模不断扩大，电线电缆产品在各大领域被广泛应用，电线电缆企业也日趋成熟。但行业仍存在一些问题，如合同执行不给力、合同约定不执行等情况。一缆天下创始人邵继田出生在电线电缆大省河北，从小看着父辈们经营电线电缆，深知电缆行业的经营短板，创新经营的种子从小就埋在他心中。
　　邵继田2004年开始接触电商新模式，那个时候全国还没有一家可以复制的类似企业。新模式的出现总是会面临极大的挑战，作为“资深”电缆人，邵继田深知其中的难点和痛点，站在“利他”的出发点上，经过不断调研和重复修改，邵继田终于突破技术壁垒和用户不信任两大难点，成功把电缆交易带到了线上。

技术创新是发展的动力
邵继田的经营理念十分明确：企业要发展，管理是基础，但核心动力还得靠技术创新。“要通过自主开发技术含量高、行业领先、附加值高的新产品来抢占高端市场，替代进口产品。”邵继田说。
　　多年来，一缆天下十分重视前沿技术的创新研究，积极与太原科技大学进行产学研合作，创建了一缆天下企业技术中心，在线缆行业的人才培养、高端仪器设备共享、新材料应用、信息交流、成果转化、技术支撑、国际拓展等多方面进行紧密合作，为线缆技术高远发展树立了业界标杆。在产业链供应链关键环节或关键领域“补短板”“锻长板”“填空白”取得了一系列可喜成效。
　　最令邵继田骄傲的，还数他的电线电缆网络交易平台，多年来，该平台从最初无人问津发展到有100多家商户入驻，再到如今7000余家商家入驻、年交易额近9亿元，这其中的硬实力，不容小觑。“我们这个平台拥有价格行情、信息匹配、行业资讯、品牌推广、转型扶持、项目对接等一站式综合性服务,对商家营业执照、生产许可、厂房实景、产品抽样质检等进行把控严格，切实保证产品质量，保障消费者权益，保护平台平稳运营。”邵继田说。
　　一缆天下以客户需求为导向，提升服务质量。公司平台正在逐步完善全产业链，集合从材料到制造到生产到销售的行业生态资源，努力形成商业生态全产业链，实现电缆产业的正规化、高效化、国际化。同时，公司还参与国家和行业技术标准起草及编写工作、中国价格协会《新能源电缆设计与采购手册》编写工作，积极为线缆技术发展提供公允准绳，推动行业更加专业化。

以质量创品牌用品牌打市场
　　有了好的发展方向，产品质量更是不敢松懈。在生产方面，一缆天下率先全面推行ERP等信息化管理，专业制造220KV及以下高低压电力电缆、电气装备用电线电缆、架空绝缘电缆、高压及特高压电缆等近30　多个系列。产品先后 通 过 了 ISO9001、 ISO14001、ISO45001等国际管理体系认证，获得三A级信用企业、三A级诚信示范单位等6项认证。
　　过硬的产品质量，是邵继田的底气。“目前，我们公司研发的产品广泛应用于电力输送、新能源服务、特高压、电站建设等领域。与国家电网、国家电投、国家能源集团、中国华能、中电建、大唐集团、山西建投、山西交控等30余家国企单位、著名民营企业建立了合作关系。”邵继田表示。防火高耐磨绝缘电缆产品的开发，已取得实用新型专利，率先实现补技术短板，此项技术攻关为电力、交通、通信等行业提供了更好的解决方案。与此同时，一缆天下十分重视环保节能，在研发制造过程中采用环保材料和节能技术，减少了环境污染和能源消耗。
　　多年来，一缆天下不仅自身实现了飞速发展，也带动了周边家庭作坊式的线缆生产企业逐渐走向正规化、规模化，为地区经济发展起到了带头作用。此外，公司积极履行社会责任，热心公益，多次为山西抗洪救灾、吕梁地区贫困户、困难职工捐款捐物，帮助人们渡过难关。 记者 叶芝花 文/摄