李娟：做好招商工作最重要的是保持热情

　　干练的短发、简洁的穿搭、时常挂在嘴边的微笑是记者对李娟的第一印象。作为一名招商战线的“新人”，李娟对于招商工作有着自己的认识：“招商工作最重要的就是你必须时刻对它保持热情。”

用学习坚定使命担当
　　2021年2月，根据岗位要求，李娟从思想上、行动上完成了由园区服务职能向招商引资、项目落地职能的转变，逐步树立了“承诺制+标准地+全代办”的项目全生命周期服务理念，通过参加组织培训、实践锻炼、虚心请教，全面提高了招商引资项目研判分析能力、项目对赌约束洽谈能力、项目落地条件创造能力和项目建设协同服务保障能力，为开展招商工作奠定了坚实的基础。
　　招商是一份千万只眼睛在看、千万张嘴在评的工作。加班熬夜到凌晨、节假日走访企业、全年无休是李娟工作和生活的常态。“招商引资是全区经济发展的生命线”，责任重于泰山，使命和责任让李娟成长，增长了见知。“我每天都在学习。”李娟告诉记者。

用努力书写成长故事
　　李娟告诉记者，女性招商人员有自己的优势，心会更细，更容易在细节上打动项目负责人。“招商工作很有挑战性，非常锻炼人。”
　　说起成长，李娟更是有说不完的话。刚刚加入招商队伍时，财务出身的李娟几乎是一切从头学起。就连制作最简单的PPT，对于她来说都是一件不容易的事。为了做出漂亮的PPT,李娟自掏腰包报了网课，只要一有时间就上课学习，半年时间，她几乎浏览遍了网上所有的PPT教学内容。“作为一名新人，关键靠自律。”李娟给自己安排好每天的时间：晚上收集研究各种资料，白天联系律师、业内专家学习相关知识。“财务出身对于我来说也有一定优势，我只要看到企业的财务报表，就对这个企业的实力有了一些基本判断。”李娟告诉记者。

用行动阐述敬业精神
　　转变角色以来，李娟重点关注上市公司、行业头部企业、高新技术企业、重大科技创新企业、解决技术难题的高质量企业，围绕投资、产值、税收等效益分析和资源集约利用等要点要素来提升招商质量，组织完成了山西综改示范区关于废钢铁回收加工企业招商扶持政策及服务管理工作指引的印发，并完成了中心废钢铁回收项目的签约落地，签约额7亿元，做到当年签约当年开工当年投产。
　　成功的案例有很多，不被信任、不受欢迎的经历也有太多。李娟告诉记者，关键要练就一颗强大的内心。对于李娟来说，每个项目都像是自己的孩子，要精心照顾，小心呵护，直到看到项目投产才算放下心来。“我还没到40岁，还有很多东西要学习，我不想一成不变。”采访过程中，李娟说了这样一句话，而这样追求上进的心态体现在她工作中的方方面面。上午有会议，她早早地就到达会议室；一份文件，反反复复核对好几遍；一个项目，一趟一趟地跑现场……用行动阐述敬业精神，李娟职业生涯的路越走越宽。 记者 叶芝花 文/摄