工行太原兴华街支行多措并举推动保险业务健康发展

　　今年以来，面对疫情影响下客户对于保险产品的关注和需求，工行太原兴华街支行紧抓机遇，多方位开展工作，确保保险业务健康发展。
　　　　一、转变思维模式，主动出击市场。打破以往“守厅堂、等客户”的被动营销模式，实施“走出去、抢客户”的主动营销模式，通过精心梳理代理合作的保险公司，精选出高信誉、高回报、低风险、稳收益的几款优质保险产品进行重点营销，以取得客户信任，掌握市场主动权。
　　　　二、加强业务培训，提升团队能力。一方面利用晨会、夕会等加强产品培训，促使员工全面掌握代理产品的“卖点”，提高营销技能。另一方面积极推动营销人员“持证上岗”“多证上岗”，即要求员工参加行内资格考试和行外保险从业资格证、经济师等相关资格考试，提高支行持证人员占比，提升团队能力。
　　　　三、精分客户群体，实施针对营销。根据客户的资产情况、风险偏好、投资意愿等实施精细分类，针对高端客户注重高收益的心理需求，重点营销具有投资和理财功能的产品；针对中低端客户注重风险安全的特征，重点营销风险低、收益稳定、保障性强的产品。
　　　　四、完善考核机制，增强销售实效。利用MOVA平台，将保险业务纳入支行本年度综合考核方案，按月考核、按季兑付，同时要求员工推荐保险产品时，必须如实履行告知义务，不误导、不隐瞒、不欺骗客户，确保合规销售，提升员工积极性和责任感，促进保险业务规范、健康发展。 （史赞）